对很多国潮服饰品牌来说，直播无疑是消费者心智培养和品牌沟通非常好的渠道，无论新老品牌，都可以从直播间内找到新的增长点。
直播电商2019年爆发，2020年野蛮生长，也将在2021年迎来洗牌。从平台规则和趋势来看，直播带货准入门槛也会提升，获取流量会变得更加艰难，商家需要更大的投入和更加多样性的玩法。
十禾作为一家全域数据营销解决方案提供商，近年来也开始涉足直播领域，为众多品牌商家提供直播代运营服务，高质量的内容策划结合产品精准匹配，助力品牌企业深度挖掘直播的营销价值和营销闭环，帮助提升品牌传播和变现效果转化。
十禾以实际服务的品牌为例，并对其操盘过程进行深度解析，带你全方位了解国潮服饰品牌如何通过直播破圈！
洞察与挑战：国潮服饰直播破圈困难重重
早在2018年，十禾便与某新锐国潮品牌达成合作，随后与其直播运营团队共同探索直播领域的破圈。不过在初期，直播间的建设和运营并不顺利，数据效果也并不乐观，主要体现在以下几个方面：
1、培养自播团队预算成本大，前期产出不理想，专业运营经验不足，多为兼任，团队不稳定；
2、带货模式不同于达人主播带货模式，达人带货挑尖货、换款快，品牌直播产品更新少，达人模式不适合品牌自播，同期很少有优秀的同类商家自播可以学习；
3、由于品牌控价，直播间不能破价，活动力度与店铺活动相互牵制；
4、直播间引流难，拉新难，直播间氛围不活跃，主播积极性容易受影响，后半程容易冷场；
5、直播停留时长短，互动量少，增粉缓慢；
6、想要保持品牌高端形象，与直播间需要的活跃氛围相矛盾。
策略与布局：从销量到品牌，十禾如何助力？
经过前期的市场调研和对直播所存在的问题进行分析，十禾将从
以下几方面帮助品牌全面升级直播间：
（一）直播间硬件升级，奠定基础
1、硬件设置的优化、装修布置反复测试，不断提升；
2、根据不同的活动、新品系列主题，调整装饰；
3、扩建主播团队，每天保持8h+直播时长，活动期时长+，人员+，玩法+。
（二）自播流程化，场景化
（三）制定双11直播阶段性目标、策略
（四）搭建直播营销矩阵，全面种草，自播承接
1、自播：保持日播，增加时长，冲0点；设计玩法福利，打造话题直播；超级直播持续推广；特色直播，实现双主播无缝承接；双11观看量环比增加210%；
2、达人直播：与李佳琦、雪梨、烈儿宝贝、吉杰、林珊珊、雪欧尼、恩佳等top级主播，达成持续合作关系，组成达人直播阵营；
3、官方台直播：参与【潮流制燥】【天猫服饰】、【聚划算】、【百亿补贴】等多个官方台直播，借助明星、红人综艺舞台互动，官方背书，为品牌种草打CALL；
4、站内外传播：站内微淘、有好货、店内私域；站外抖音、小红书、微博、微信；官方品牌号、知名媒体、时尚达人、明星同款，持续提升话题热度，增加品牌曝光度。
（五）主理人空降+粉丝打榜+达人带货，打造特色直播间
1、店铺装修、产品结构规划，打造大促氛围，以秒杀、购物金、抽奖等作为钩子，提升粉丝购买欲；
2、设置直播间专享福利，引导粉丝助力打榜，冲上TOP3；
3、双主播上线，减少空境，提升互动销量；
4、主理人空降直播间，现场互动抽奖，1小时直播观看量破万；
5、微博等私域提前直播预告透出，为直播蓄流；
6、加入官方话题直播间联合宣传；
6、雪梨、烈儿宝贝、吉杰、林珊珊、雪欧尼、恩佳等头部+top级主播，组成达人/明星直播，在双11期间为品牌宣传带货，注入粉丝流量，采用“粉丝同步抢”在自播直播间实现流量承接，为店铺带来近190万直接成交，以及600万+访客流量，实现店铺大规模拉新。
（六）官方台直播，明星加持，PR传播为品牌打call
1、天猫双11官方账号直播#宝藏之夜#，淘宝优酷双端直播，邀请杨迪、王建国、SKY-胡文煊、SKY-李希侃、徐艺洋等明星进行综艺直播，直播后，将直播看点、直播精彩片段等在微博、抖音进行二次传播；
2、站内外：微博、抖音、知乎等发起#哇宝藏之夜##宝藏单品#等热门话题话题，明星领头，多家媒体参与话题讨论，打造时尚热度；
3、ELLE、WWD等多家知名时尚媒体联合宣传，树立新锐品牌形象，打造品牌高光时刻。
直播间的全面升级和玩法多样性增加，最终在2020年双十一期间，实现场均观看2万+，直播销售额同比增长1400%，自播同比增长700%；直播成交占比12%，高于行业平均，达人带货高峰期，甚至达到30%+。
归纳与总结：直播风口，倒逼国潮服饰转型升级
对于国潮服饰品牌来说，过硬的产品固然不可或缺。但是，优质的种草内容和多元化的传播渠道也是供应链上不可或缺的环节。直播作为一种新兴的传播渠道，品牌通过它，可以快速拉进与消费者的距离，最大限度传递出品牌价值。
2021年，直播依然是风口，对于那些敢于调整，敢于转型的国潮服饰企业，将会迎来新一轮的爆发式增长，或许，只有洞悉和掌控行业发展趋势的企业，才能未雨绸缪，把握先机。
