近几年,箱包行业发展迅猛,中研普华产业研究院的数据显示,仅2023年的市场规模就达到了1610.9亿美元,预计2026年将达到2000亿美元。这一数字的背后,是消费者需求的不断攀升和无限商机。

基于发展前景和电商增速等因素,一众卖家通过Shopee平台将箱包出海到仍处于高速发展阶段的东南亚。

有卖家深挖箱包品类,从国内转战东南亚卖女包,不到三个月便做得风生水起。

潜力巨大,箱包卖家驰骋东南亚

据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布《2024年东南亚数字经济报告》显示,2024年东南亚电商交易总额同比增长15%,将达到1590亿美元。同时,其互联网普及率将达到90%,进一步激发当地市场的发展潜力。

随着电商渗透率的不断提高,东南亚消费者的购物热情愈发高涨,2024年月均在线购物次数高达5.4次,远超全球平均水平,众多品类因此迎来爆发式增长。其中,箱包类目尤为突出。菲律宾、泰国、越南等地的箱包市场发展迅猛,越南市场更是凭借广阔的开发空间,被誉为箱包领域的“新蓝海”。据Statista数据,2024年越南仅手提包的市场收入就预计达到5.126亿美元。

一位售卖皮具的卖家表示:“过去东南亚出口额仅占两成,如今已攀升至七成。”自2023年以来,他们从东南亚等新兴市场收到的订单呈爆发式增长。如今,东南亚已成为众多卖家竞相追逐的热门市场。中国作为全球最大的箱包制造国,出海企业更是纷纷将目光投向这片热土。

箱包品牌VANWALK也是受益者之一。原本在国内主营女包业务的VANWALK,洞察到东南亚市场快时尚品类的商机后,于2024年9月入驻了东南亚领航电商平台Shopee,开启出海东南亚的新征程,迎来了事业的“第二春”。

(图源:被访卖家)

VANWALK跨境业务负责人泽斌表示:“我们产品的整体风格与日韩及东南亚风格契合度高,这是品牌选择出海东南亚的重要原因之一。”此外,对于中国出海企业来说,东南亚的地理优势也不容忽视。距离近,物流时效快、成本低,且风险把控性更强,这些因素都为中国箱包卖家在东南亚的驰骋提供了有力支撑。

单品上线即爆,卖家靠女包杀出重围

在竞争激烈的跨境领域,女包凭借其在时尚类目中的高流量以及在箱包类目中的“单量王者”地位,一直是跨境订单的强劲增长点。专注于女包的VANWALK自然不会错过这一机遇,选择以国内畅销的女包款式为突破口,借助Shopee探测市场反应与潜力。

令人惊喜的是,自入驻Shopee以来,VANWALK便开始快速起量。后续结合站外达人推广,以及Shopee站内营销,从10-12月,单量接连翻倍增长,12.12大促当天单量实现超平日30倍的增长。产品方面,在不到三个月的时间里,VANWALK便在Shopee上打造出了爆款产品。10月份推出的V2833新品,凭借其配色丰富、容量大且不显臃肿的独特优势,完美契合当地消费者日常收纳与时尚搭配的需求,一经上市便迅速赢得了当地消费者的青睐,在平台上销量飙升,成为炙手可热的爆款。

VANWALK之所以能取得如此亮眼的成绩,一方面得益于品牌对市场的精准洞察。VANWALK自进入东南亚市场起就明确了自己的中高端品牌定位。泽斌分享道:“东南亚不同站点的消费者因消费能力的差异,对价格的敏感度各不相同。新加坡消费者对价格相对不那么敏感,更愿意为高品质产品支付溢价;而越南、泰国、菲律宾等站点的消费者则更倾向于选择性价比高的产品。”因此,VANWALK需要根据各市场的不同特点,制定符合本地消费习惯的产品策略。

“从整体风格偏好来看,这些市场的消费者在时尚设计和实用性方面的需求大体相似。”泽斌透露,当地消费者在收到商品时,非常期待能获得额外的附加值,比如赠品。了解到这一需求后,VANWALK迅速调整策略,增加商品附送的赠品数量。这一举措不仅满足了消费者的期待,还有效提升了他们的购物满意度和对品牌的喜爱度。

(图源:被访卖家)

而另一方面,除了自身对市场的精准把握和策略调整外,VANWALK在东南亚的出色战绩还得益于Shopee平台的强大助力。

借力Shopee本地化履约,VANWALK大卖东南亚

“提及东南亚电商,必然绕不开Shopee。”泽斌认为,想要把品牌做大、做好,首选一定是当地市场占有率最高的平台。墨腾创投《2024年东南亚电商报告》显示,2023年东南亚电商平台商品交易总额达到1146亿美元,其中Shopee以48%的市场份额位居榜首。

自然,Shopee也成了诸多品牌出海东南亚大展拳脚的最佳舞台,VANWALK也不例外。

在营销策略上,VANWALK不仅多维度布局站外,通过与达人合作扩大品牌影响力,还积极利用Shopee Live直播活动提升产品曝光度和吸引消费者转化,泽斌认为这是效果最为显著的推广方式之一。

近两年,Shopee大力布局直播、短视频等流量新风口,在扩大流量覆盖面的同时,也为卖家爆单提供了有力支持。数据显示,在去年12.12大促期间,Shopee Live观看量涨幅高达平日32倍,当日Shopee Video短视频观看人数超4200万。

而Shopee不断完善的本地化履约服务也成为VANWALK成功路上的另一关键助力。“东南亚消费者对于物流时效的要求很高!” 泽斌透露,“很多消费者在看到本土发货的信息后,也会更倾向于下单购买。 Shopee的本地化履约服务不仅能提高物流时效,满足消费者快速收货的需求,还能配合赠品策略,进一步提升买家的购物体验。这种模式形成了物流与用户体验的双向促进,大大提高了消费者的满意度和品牌忠诚度。”

面对市场竞争,VANWALK早有规划。“在目前与越南和菲律宾市场的第三方海外仓合作的基础上,我们将加大本地化投入。” 泽斌补充道,“我们计划2025年前往这些地区,深入了解当地市场。我们希望通过实地调研,更好地了解当地的人文环境,以及当地箱包品类的整体市场表现。此外,公司将在产品迭代能力、上新速度上下功夫,计划为东南亚各市场量身定制本地化的产品,丰富SKU的同时,不断提升品牌力和品牌文化的深度,为品牌赋予更多价值。” 与此同时,VANWALK还计划整合包袋与周边设计,形成差异化竞争壁垒。

对于未来,泽斌憧憬道:“随着东南亚电商渗透率的不断提升和箱包市场规模的逐年攀升,相信VANWALK也会在Shopee上迸发出更多的可能。”